QDQ Media

Reto

QDQ Media es parte de uno de los mayores grupos de publicidad de España. Están especializados en ofrecer servicios de marketing a autónomos y Pymes de diferentes sectores.

Actualmente, están en medio de un cambio estratégico en la forma de captar clientes, por lo que han decidido incorporar el inbound como pieza clave de su estrategia de marketing y ventas.

QDQ Media acudió a Extravaganza Communication para diseñar e implementar ambas estrategias basadas en el uso de Hubspot.

Uno de los mayores retos que plantea este proyecto es la coordinación entre diferentes equipos, con metodologías y procesos completamente distintos.

Extravaganza es un torrente de ilusión y ganas de trabajar y emprender. Llevan casi 5 años colaborando con nosotros y no paran de sugerirnos cada día ideas nuevas para seguir avanzando, creciendo e innovando. No me cabe duda de que en el hecho de que seamos líderes del SEO en español de nuestro sector a nivel mundial, tienen bastante responsabilidad.

Constantino Rodríguez MéndezResponsable de Innovación y Marketing

Solución

Hemos diseñado y desarrollado una estrategia inbound que abarca marketing y ventas. Es un proceso que está en constante evolución, para ayudar a QDQ media a cumplir sus objetivos.

Una particularidad de este proyecto es que vamos formando al equipo a la vez que ejecutando inbound, para optimizar recursos y conseguir mejores resultados.

Algunos de los elementos más importantes que estamos usando en nuestra estrategia son:

Inbound Sales: Automatizaciones, contenido y lead scoring para agilizar la actividad del equipo comercial. Sistema de ventas totalmente alineado con marketing para conseguir sinergias y optimizar esfuerzos.
Inbound Marketing: Basándonos en una segmentación muy detallada, desarrollamos estrategias inbound para cada uno de los diferentes buyers adaptándonos a las necesidades del equipo. Una de las acciones a las que prestamos más atención es al lead scoring y lead nurturing.