ENNDE 3D
Reto
Ennde 3D es un estudio de diseño industrial muy ligado al sector de la aeronáutica y defensa que a pesar de tener base en Sevilla, opera internacionalmente.
Además de las propias líneas de diseño industrial y los proyectos llave en mano, que son sus dos especialidades, Ennde 3D tiene una tercera línea de negocio: formaciones específicas y muy reconocidas para la consecución de diferentes certificaciones necesarias para poder trabajar en el sector del diseño industrial.
El motivo por el que Ennde 3D se puso en contacto con Extravaganza Communication fue el desarrollo de una estrategia inbound (marketing+comercial) para la comercialización de los cursos, para incrementar la venta online de los mismos.
Solución
En primer lugar, procedimos a realizar un estudio de mercado para conocer más en detalle cuáles eran las características específicas que buscaban sus clientes en estos cursos. Para ello, llevamos a cabo entrevistas personales y sondeos.
Por otro lado, analizamos la comunicación de los competidores y las propias características de Ennde 3D, para hacer benchmarking y conseguir un posicionamiento que lo diferenciarse del resto. Es decir, desarrollar una propuesta de valor fuerte que contribuyese al claro posicionamiento en la mente de los posibles clientes.
Una vez desarrollado el estudio de mercado, empezamos a trabajar en la elaboración de un plan de marketing y ventas, que basado en inbound y especialmente automatizaciones, permitiese no solo captar más leads, sino que el proceso de ventas pueda ser automatizado.
Más Casos de Éxito
